你有没有想过，一家公司既卖牙刷、毛巾，又帮你修电脑、做软件咨询？这听起来是不是有点奇怪？

在现在的商业世界里，这种多元化经营其实越来越常见。今天，我们就来聊聊这种独特的盈利模式。

1. 为什么要把“日用品”和“技术”放在一起？

乍一看，卖肥皂和做技术咨询完全是两码事。但实际上，它们结合在一起，能产生奇妙的化学反应。

首先是客户资源的共享。 想象一下，一家公司通过日用品销售积累了大量的家庭客户。这些客户信任公司的产品质量。这时，公司顺势推出技术咨询服务，比如教老年人如何使用智能手机，或者帮家庭设置网络。老客户自然愿意买单。

其次是增加客户的粘性。 如果你只是去超市买瓶水，买完就走了。但如果你在这家公司不仅买了水，还顺便咨询了电脑问题，你和这家公司的关系就不仅仅是买卖关系了。你变成了他们的“粉丝”。

2. 这种模式到底是怎么赚钱的？

这种多元化公司的盈利模式主要靠两招：

第一招：高频带低频。 日用品是大家每隔几天或几周就要买的东西，这叫“高频”。技术咨询通常是遇到问题才找人，这叫“低频”。公司用高频的日用品销售吸引人流，再把这些人转化为技术咨询的客户。

第二招：利润互补。 日用品的销量大，但单件利润通常比较薄，赚的是辛苦钱。而技术咨询虽然成交次数少，但一旦成交，利润率通常很高。卖一万瓶洗发水赚的钱，可能和解决十个复杂电脑问题赚的钱差不多。这样一来，公司的整体抗风险能力就变强了。

3. 揭秘核心：服务才是王道

这种模式成功的秘诀，不在于商品本身，而在于服务。

卖日用品，大家比的是价格和方便。但做技术咨询，比的是能不能解决问题，能不能让人放心。

当一家公司既能让你方便地买到生活所需，又能帮你解决生活中的技术难题时，它就不仅仅是一家商店了。它成了你生活中的“好帮手”。

总结

所谓的多元化商贸公司，其实就是在做加法。

它们把冷冰冰的买卖，变成了有温度的服务。通过日用品销售建立信任，通过技术咨询提升价值。这就是它们在激烈竞争中，依然能赚得盆满钵满的秘密！